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用心经营 赢得收获—专访新华保险青岛即墨支公

发布时间:2019-06-17 22:34 点击次数:

  刘峰,新华保险青岛分公司即墨支公司资深客户经理,从业十年,她真诚服务每一位客户,将家庭和工作做到和谐统一,获得了家人和客户的认可。

  截至2015年6月,持续绩优21个月,入围分公司荣誉殿堂、当选总公司全明星会员

  在加盟新华保险之前,刘峰一直是服装业个体老板,工作时间长达6年。一个偶然的机会,刘峰对保险行业产生了浓厚的兴趣。本想购买保险的她,最终选择加入寿险这个充满魅力的行业,并于2005年加入新华保险青岛分公司即墨支公司。入司以后,一切从零开始,为了证明自己选择这份事业是正确的,也为了实现自己的价值,刘峰每天出勤,坚持拜访,听话照做,做好客户积累,用自己的专业和真诚打动了每一位客户,她始终秉承以客户为中心的服务理念,十年如一日,在即墨寿险市场上逐渐获得了认可。同时刘峰了获得了家人的认可,更坚定了在寿险行业的从业信心。

  出于对自己梦想的追求和对家人、客户的责任,刘峰感觉只靠自己每天的拜访不足以满足客户的保险需求。她及时转变观念,深刻认识到要做好保险事业,需要影响力中心。用心经营老客户,培养转介绍,不定时的组织家庭聚会、客户联谊会,让客户互相结交朋友,让客户不断给其转介绍,逐渐打出自己的品牌。

  2006年,公司组织在酒店召开客户答谢会,偶然的机会陌生做了这个酒店集团总经理金先生的一份保单,刘峰的专业、用心打动了客户。送保单的时候,金先生召集了集团财务科的员工十余人,在办公室开了一场产品说明会,所有员工当场签单。刘峰用心服务客户,客户纷纷为其转介绍,开拓出了自己的保险市场。刘峰发现,只要真诚、专业,陌生市场也是可以获得认可的,自此,刘峰借助一切活动,宣传保险知识,深受客户认可,赢得了信任,赢得了保费,和客户都成为了好朋友。

  刘峰一直本着“相识、相知、相信、相依”的经营理念,借助公司的一切可利用资源,做好客户经营。4月份,公司组织防癌筛查活动,刘峰邀约了40位客户,自费让客户做检查,因为她相信,付出总有回报。通过公司的这项活动,让客户对自己的健康情况更加了解,从而更加认可保险;5月份,公司组织的韩国游,刘峰带了一个38人的客户团,借助公司的平台给客户提供了出国旅游的机会,同时也为新华保险做了宣传,为自己巩固了市场。

  刘峰越来越能感受到公司组织发展的势头和好处,正如“一个人走,越走越累;一群人,越走越远。”在即将来临的七八扩军,刘峰也做好了初步规划,借助公司的政策,将更多的优秀人才带入保险行业。

  刘峰说:“我一直相信专注的力量,太阳的光聚焦成一点,通过凸透镜,很快可以燃烧一张放在地上的纸,这辈子估计只做一件事——保险;因为我相信,人的精力是有限的,我不能把每一件事情都做好,只能选择一件或两件来做,竭尽全力的把事情发挥到淋漓尽致,如果是这样,我就成功了!”

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